Language options
 

Экспортный лифт для предприятий региона

Министерство экономического развития Ростовской области
предлагает комплексный информационный ресурс поддержки и развития
экспортной деятельности всех видов организаций

 
Малому и среднему бизнесу
Содействие Start Up Проектам
Крупным предприятиям
Действующим экспортерам
 

Заключение внешнеторгового контракта

Этап заключения внешнеторгового контракта является особо значимым с точки зрения успешного проведения переговоров с зарубежными партнерами в соответствии с общепринятыми нормами и правилами делового общения, а также подписания условий внешнеторгового контракта на взаимовыгодных условиях для продавца и покупателя.

В рамках данного этапа происходит расширение поставок действующих экспортеров, а также осуществляется переход потенциальных предприятий-экспортеров в группу действующих.

Стоит отметить, что фактические предприятия-экспортеры, как и в рамках предконтрактного этапа, находятся в более выгодном

положении, в связи с тем, что обладают опытом ведения переговоров с представителями разных государств и культур, а также имеют готовые образцы внешнеторговых контрактов и других коммерческих документов, необходимых при осуществлении внешнеэкономической деятельности.

Вместе с тем, важно понимать, что в иностранных правовых системах существуют различные подходы к применению договора международной купли-продажи, что создает определенные сложности при формулировании условий внешнеторгового контракта для отечественных экспортеров.

В этой связи разработка и формирование внешнеторгового контракта, а также его заключение требуют специальных знаний и навыков.

Таким образом, структурно данный этап представлен рядом вопросов, иерархизированных в поэтапы:

предварительное проведение переговоров с целью согласования условий внешнеторгового контракта;
подписание внешнеторгового контракта.

 

B.1 Предварительное проведение переговоров с целью согласования условий внешнеторгового контракта

В рамках подэтапа производится выбор способа подписания контракта: (1) путем составления единого документа, подписываемого сторонами; (2) путем обмена документами посредством почтовой, телефонной, электронной или иной связи; (3) путем акцепта оферты.
Кроме того, согласовывается вид контракта (разовый, с периодической поставкой) и форма оплаты (денежная, товарная, смешанная), а также окончательно формируются базовые и специфические условия внешнеторгового контракта.

Результатом проделанной работы являются входящие и исходящие документы в процессе переписки, а также проформа внешнеторгового контракта.
(ИП)Информационная
поддержка
Консультации по подготовке экспортных контрактов
АНО «ИАЦ по вопросам внешнеторговой деятельности»
 
(ОП)Организационная
поддержка
Содействие в организации деловых переговоров
Торговые представительства РФ
 
(ОП)Организационная
поддержка
Переговорная поддержка, помощь в оформлении экспортного контракта
Российский экспортный центр (РЭЦ)
 

B.2 Подписание внешнеторгового контракта

Стороны подписывают внешнеторговый контракт. Договор считается заключенным, если он должным образом подписан уполномоченными лицами, акцептован импортером твердой офертой или получено подтверждение заказа импортера.

Результат: готовый к исполнению внешнеторговый контракт, определяющий меру материальной ответственности сторон за выполнение обязательств.
(ИП)Информационная
поддержка
Консультации по подготовке экспортных контрактов
АНО «ИАЦ по вопросам внешнеторговой деятельности»